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微商零食代理怎么卖出更多的零食?

更新时间:2019-06-03 21:45:19

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  好了,昨天给大家分享了和销售成交的第一法宝是先跟后带!看过这篇文章的宝宝们都回想一下昨天盟主讲了哪几个要点呢?

微商零食代理怎么卖出更多的零食?

  那么今天我们讲的销售的第二法宝是:主动要求成交

  当你把先跟后带做的成功的时候,接下来就是面临成交,而这恰恰是一个尴尬的时候。

  尤其是一些微商新手,就是不知道怎么做成交?

  为什么说尴尬呢?

  很简单。因为绝大部分微商,在这个时候,都不好意思要求成交。

  有以下几类情况

  1、客户肯定懂的,不用说那么直白吧,多不好意思,呵呵。

  呵呵你个头!

  呵呵好吧,我也哥一下

  为什么说这是错的?

  很简单,你还记得你男朋友跟你第一次做爱做的事情时吗?你还记得你第一次跟你朋友啪啪啪的时候吗?

  如果对方一点都不主动,尤其是在最后要跟你啪啪时,就是不好意思。你是不是最后就没有跟他啪啪了!因为此时你的心情是可接受啪啪啪,也可以不啪啪啪,就像很多时候有男生追你,我们作为女生是选择他可以,不选择他也可以的状态呢?

  你是男的,你还记得吗?就是因为你当时,你以为对方懂的,懂个屁!

  对方这个时候紧张的不得了!

  你不主动要求,对方怎么会被你成交!

  所以就是因为你当时不够主动,不敢表白,结果没有搞定她!结果她被你竞争对手搞定了,然后你天天茶饭不思,借酒消愁!

  做销售跟谈恋爱是一样的原理!

  你千万不要以为客户懂的,不要用我要求!

  那你就错了,为什么?

  因为每个人都深深沉侵在自已的世界,领域,行业当中,对于任何未知的世界,领域,行业都充满了恐惧!

  所以,如果你不主动要求对方成交,对方是不知道要做什么的!

  成交那一刻,你一定要主动要求成交,因为对方此时充满恐惧,不知道要怎么做?

  需要你来引导!

  记住,在你的领域里,你是专家,你是大师,你是医生,你的客户是病人!你需要明确的引导他一步一步的怎么做!

  比如说你可以这么引导:

  A、亲爱哒,您把您的收货地址,姓名电话发给我吧,然后给我转帐188就可以了;

  B、亲爱哒,您直接给我转帐188我帮您开通代理资格,参加我们今天的内训课程;

  2、你内心不敢要求成交,你觉得你赚了朋友的钱。

  你为什么会这么想呢?

  很简单,因为你没有深入了解过营销的世界!

  比如你是卖酵素的,你为什么不敢要求成交?

  1、因为你心还不认可这个酵素,你不认为这个酵素可以真正帮到客户

  也就是说这个酵素在你心中只值10元钱,现在要你卖给客户卖100元,你不敢,你不愿意。

  核心在谁?

  亲爱的,外面没有别人,只有你自已!

  什么意思,这是你要提升你的信念,你对产品,对品牌,对公司的信心!

  当你真正看到这个酵素的价值,看到酵素其实可以很好的帮到客户,当你真正了解品牌,了解公司,了解产品,了解产品给客户带来的10大好处,了解10个客户的成功案例或者更多案例,你心中自信自然提升了!

  当酵素在你心中值100元,卖给客户10元钱成交。你敢不敢卖?

  我敢打赌,你非常感卖!非常敢收钱

  同理,我们团队中真正卖的好的代理经常遇到很多问题,但我从未听到他们抱怨过,程程跟我做了一年,我几乎没有听到过他的抱怨,雪儿和我合作将近半年,我也从未听到过她的抱怨。那是什么让他们遇上问题的时候能够”忍气吞声“呢?因为他们的内心能够真正的认可你这家公司,认可你这个人,认可你这个品牌,所以在他们眼里是自信的,一切问题都是可以解决的。

  就好比,经常有很多小伙伴说,我们的产品和XX比贵了。

  这是因为你不自信,你不敢,所以你才会找这个问题!打个比方说你现在是一个明星,你卖我们的产品,即使贵,你也敢卖!换另外一句话说,你是个知识量丰富的人,你能够提供附加值给客户,所以说你很自信的能够明白,我的产品只是一部分,我卖的不仅仅是我的产品,更是我的人品和我的服务。

  盟主卖东西,心态非常的好。

  1、我会真的用心去分析市场,看到自已的位置;

  2、盟主会看准什么是我的菜,什么不是我的菜;比如说一个做过其它团队总代的,曾经月收入真正达到过20万的,我努力去谈了也没谈下来,那很正常,因为他不是我的菜; 再比如说一个就是穷人,非常穷的人,穷的菜都吃不起的人,他就是想做免费的,但是你不想收,很抱歉,这个人不是我的菜; 对于不是我的菜的人能够平常心面对,没有任何一个人能确保每个客户都能拿下来。这一点我觉得团队中有一个很努力的人叫王大大,他对于这一点就不能正确的面对和分析,他总想100%拿下所有的意向客户,有些人根本不是你的菜,你该做的都做了还是不成交,那么请用正确的心态面对!

  3、盟主从来不怕别人说我的东西贵。因为盟主很清楚,你再便宜也没人会说你的便宜,人性是贪滦的,就好比你的老公你对他的现状不满意,你想让他有房子你就满意了,等他真的有房子时,你又会想让他有车,等 有了房也有了车以后你还想他天天什么都听你的,总之人性是贪滦的,尤其是女人,是永远不会知足的动物,所以说客户说你的东西贵很正常,客户不是想占便宜,是想要有占便宜的感觉,在于你怎么给客户提供价值让他感觉到实惠!

  3、所以在成交的时候,一定记住一句话:主动要求成交

  别TM不好意思,就啪啪啪时一样, 不好意思的结果就是什么也没成交!


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