首家微商货源代理综合平台!
简单方便,全新开始!

微商代理成交方法以及提高成交率的技巧

更新时间:2019-06-18 23:08:32

关注人数:

  如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望为何,你是无法完成销售的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。

  成交的心理过程有三步:

  第一步,进入对方的世界(描绘客户的内心); 第二步,把客户带到他的世界的边缘(引导客户); 第三步,将客户带入你的世界(实现销售)。

  而其中的关键,恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景,以进入对方的世界。

微商代理成交方法以及提高成交率的技巧

  那么,为什么我们觉得卖货这件事很难呢,是因为我们只是把心思聚焦到了“成交”这个结论上,而很少去思考,顾客为什么购买我们。我们成交顾客只是结果,顾客为什么购买我们才是达成成交的原因。我们只要寻找到顾客购买的原因就很容易找到成交的精髓。

  因此,你在每做一次营销以及每做一次成交之前,你只要先思考:顾客为什么会购买,这样,你所得到的答案就势必会往前进一步。

  那么,顾客为什么会购买一款产品呢?

  答案其实很简单,任何人做任何事情,其决策逻辑一定离不开三重核心推动力:动机,信念,行为。如果从顾客购买的角度而言,我们可以说得更加通俗一点:任何顾客之所以会购买某样东西,其背后所有的决策逻辑,说透了,只有三步——我想要,我害怕,我决定!

  具体来说,任何人(包括你我)在面对任何一款产品时,其内心所有的潜在问话逻辑就三个

  第一个问题:这个产品能给我想要的吗?

  第二个问题:有哪些事宜是我担心害怕的?

  第三个问题:我应该作出什么样的购买决定?

  说到底,任何顾客面对任何产品的购买决策逻辑就这三件事:一边想要,一边又害怕,一边纠结着如何作决定。而且,从大体框架上来讲,这三件事又是一个不可逾越的秩序,首当其冲必须是先满足“我想要”,紧跟其后的是解除“我害怕”,最后才是作出“我决定”。

  “我想要”,永远是导致购买行为不可或缺的第一推动力!

  由此明了,成交的核心线索,就是帮助消费者打通“我想要”“我害怕”“我决定”这三个

  至关重要的心结,具体来说,就是:

  第一步:必须让顾客感知到你所给予的是他想要的;

  第二步:必须让顾客清楚他所担心害怕的是多余的;

  第三步:必须告诉顾客作出什么样的决定是最明智的;

  你只要能满足用户心中的想要,解决用户心中的害怕,促成用户购买的决定,任何成交都只是水到渠成的结果,这个,就是触发购买行为的三步黄金铁律

  2.建立强大的信赖

  没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋,你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感,最常见的方法有:使用客户见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。 除了这些立竿见影的方法外,你还可以通过分步成交,完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交环节。

  第一步,让对方付出很小的代价,就得到应有的价值,并开始获益;  第二步,开展咨询,为客户使用产品提供指导; 第三步,完成全部交易。

  这样做的好处是:

  第一,你可以通过较低的金额,轻松完成第一笔交易,扩大前端;

  第二,完成交易后,你可以迅速为对方提供服务,让客户验证你的诚信,享受你的价值;

  第三,你获得了和客户进行更多交流的机会,更多的交流,就意味着更多的销售。

  3.让客户享受你提供的价值,然后再收取回报

  我要求你,除非你能给予客户10倍的价值,才有资格收取1倍的回报。 你要设计你的营销流程,让客户首先体验到你的价值,而后再支付金钱。这样做,你的回报将会成倍成倍地增加,因为客户只有在获得价值后,才支付金钱,你则将所有交易的风险都一肩承担。

  你做错了什么,将你的客户挡在了门外?对了,正是价值。如果你坚持先获得回报,再提供价值,你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来,你不但能够赢得失去的客户,你也将赚的更多。

  4.激活客户的好奇心

  好奇害死猫。同样地,好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发客户的好奇心,那么你就再也不用担心销售了。

  销售就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将退色不少。 现在,就立即修改你的广告词和对产品的描述,“一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住,想要掀开表面,看到内在。而揭秘的代价,就是购买!”

  5.你必须测试

  没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法,不同产品的销售,也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前,测试你的想法,是否真的可行。

  “逻辑不可信、消费心理分析不可信,成功的经验不可信,权威的理论不可行,甚至…… 连我也不可信。”因此,你必须在启动一个营销策略之前,花一点时间精力甚至金钱,测试一下你的整体方案,看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好,那就尽情放大吧!


注:本信息由会员发布,点击:会员介绍>>了解

免责声明:此信息由会员免费发布,本站对此不承担任何法律责任。为保障您的利益,请注意可能的风险安全!请核实后,通过“淘宝”或“闲鱼”等大型平台进行交易,收到货满意后再确认付款,切不可微信直接先打款,以免钱货两失。另,本站有权改动任何一条免费信息。

如何安全交易:阿里货源网教你网上进货如何防骗! >>

go视讯-网上真人赌场网址-澳门网上体育赌博_货源信息发布