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想每天都能出单?赶紧学习销售的8大秘籍!

更新时间:2019-06-04 16:28:29

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  有一些微商,一提到开单她们的脸就拉下来,然后各种抱怨,说客人怎么怎么样,这个产品可能不好,上级代理不教自己等等抱怨的话。然而,真的是这样吗?可能只是她们没掌握开单的技巧罢了。那么,下面我就给大家说说,微商销售话术的8大秘籍。

想每天都能出单?赶紧学习销售的8大秘籍!

  第一:将最重要的卖点放前面说

  首因效应又叫做第一印象效应,意思是最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把产品最显着的卖点放在最前面说。

  虽然这些第一印象并非总是正确的,但却是最鲜明、最牢固的,并且决定着以后你跟对方交往的进程。如果你在初次接触时给人留下良好的印象,那么人们就愿意和你接近,彼此也能较快地取得相互了解。如此一来,就打好了你跟客人的情感基础。(点击查看:微商要怎么做才不会被拉黑,还能让人主动购买你的产品呢?)

  第二:形成客户的信任心理

  只有信任才能接受,信任是销售技巧的基础。客人的信任可以分对产品的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

  跟第一条略像,不过第一条是开端,这一条才是维系客户的根本,任何成交的前提条件都是信任。(点击查看:3块的产品怎样卖到2000块?微商都要学习这种营销策略!)

  第三:认真倾听

  在微信上,不要一加客户微信就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法,特别是要学会销售提问,打开客户的心扉,你才知道应该怎么说。

  别上来就废话一通,先问明白客户想要什么,有目标的去问,节省你的口舌,也不会让客人反感,说不定还能赢得善于思考的好印象。(点击查看:抖音的炫酷视频,用这个软件可以一键生成!)

  第四:见什么人说什么话

  尽管都是买东西,但客户的动机和关注点是不同的,比如买房子,居住的人关注舒适性,投资的关注升值性,给子女购买的人关注教育环境等等。你不要对规定的销售话术照搬照抄,要根据对方的需求来说相对应的话术。

  话术并无定势,第四要领承接第三条,搞明白需求后,有针对性的讲。(点击查看:这几个微信实用小技巧,有90%的人不知道!)

  第五:信任自己的产品

  每个产品都有优点和缺点,切不可因为缺点就不信任自己的东西。你不信任自己的东西,你的底气就不足,客户就会察觉。把产品当成自己的孩子,孩子总是自己的最好。有了这种情绪,你就会做得很好。这是重要的销售技巧。

  自信的最高境界是自我催眠,如果你对产品本身拥有极大的热情并释放出来,一定程度上是会影响到客户的。就算做不到自我催眠,也不要不自信,作为销售对自己的产品都没信心,你还说这产品好,谁信?(点击查看:这套可复制、可裂变微商团队培训方案,万人团队长也在用!)

  第六:学会描述生活

  很多微商都是干巴巴地介绍产品,什么功能怎么使用等等,这样很难激发客户的购买欲望。我们要将客户的体验的美妙情景画在客户心中,这样客户才能被感染。

  比如说:卖洗发水。跟客户描绘一幅洗完之后头发怎么柔顺,然后香味淡雅,出去逛街回头率百分百。你看,这样说你自己脑海里也会有点画面。(点击查看:微商如何加精准粉、转化代理?详细的教程都在这里!)

  所以,最好锻炼下语言功底,不要让客户看到的只是现在,想要吸引客户,你需要更多的想象力和语言。

  第七:善用数字

  数字是枯燥的,但是它却有让人相信的妙用。将产品的各种数据记在心中,对客户介绍的时候信口拈来,不仅会让客户相信你的产品,也会让客户觉得你很专业。这一点和上一条微商销售技巧并不矛盾。

  数据绝对是可以最直观的反映你专业的东西,简单、直接、有效,还能有效的唿应第二要领。

  第八:结尾要有亮点

  要将最重要的放在开头,但也不要忽略了结尾,不能虎头蛇尾,因为还有个近因效应,客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说,而结尾的时候要留一些亮点,让客户回味无穷、激动不已。你的介绍结束,客户就应该有购买的激情。销售技巧和话术就像做一篇文章,要做到“凤头、猪肚、豹尾”。(点击查看:学会这个引流思路的人,早就闷声发大财了!)

  近因效应是指当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。也就是说客户对前面的信息在记忆中逐渐模煳,从而使近期信息在短时记忆中更清晰。所以,收尾也很重要,把你需要让客户记得的东西留在结尾,效果就不用多说了。(点击查看:超级卖货的营销文案只需5步,小白一学就会!)


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